Eles tomarão uma decisão rapidamente. É vital nesta fase responder rapidamente a todas as suas perguntas, ao mesmo tempo que os tranquiliza. É obtendo ofertas de vários potenciais compradores, e ajudando-os a aumentar a sua oferta para se aproximarem ou mesmo atingirem o preço apresentado, que o corretor vai realmente fazer-te ganhar dinheiro e merecer toda a sua comissão. Isto é parte integrante da arte da negociação e fará toda a diferença, porque os últimos 50 ou 100.000 francos a mais fazem realmente parte do lucro que você pode obter.
Confie um mandato exclusivo a uma pessoa que realmente tenha a experiência necessária para realizar esse tipo de negociação sem nunca quebrar o diálogo. Apesar dos cuidados tomados para qualificar os compradores, ainda será necessário ajudá-los a obter financiamento. Um corretor negligente deixará os compradores se defenderem sozinhos. Um verdadeiro profissional irá encaminhá-los para um especialista em hipotecas que os ajudará a realizar seu sonho.
Certifique-se de que o corretor oferece assistência financeira. A relação com o notário – Um bom corretor já terá se antecipado e resolvido todas as dificuldades antes de ir ao cartório. Um novato nem saberá que podem surgir dificuldades, e será junto ao notário que elas aparecerão. Muitas vezes o suficiente para atrapalhar o negócio e colocá-lo de volta à estaca zero sem tocar em nada.